Il Patto è un vero e proprio accordo che recepisce sinteticamente le istanze delle associazioni di categoria, che hanno preso parte a 12 tavoli settoriali di ascolto. I tavoli hanno visto il coinvolgimento di oltre 250 partecipanti e 147 associazioni rappresentative di tutti i settori produttivi: dal settore agroalimentare alla meccanica, dal sistema fieristico a quello infrastrutturale, passando per il comparto dell’innovazione, della salute e dei servizi all’export. 

 Il Patto è realizzato dalla Farnesina, grazie anche alla rete diplomatico consolare – composta da oltre 300 Sedi all’estero, tra Ambasciate, Rappresentanze Permanenti, Uffici Consolari e Istituti Italiani di Cultura – da ICE Agenzia (con i suoi 78 Uffici/Punti di corrispondenza all’estero) e dal Gruppo CDP-SACE-SIMEST (con i suoi 12 Uffici nel mondo). 

Dai 12 tavoli settoriali di ascolto è emersa una generale convergenza di vedute su alcune linee d’intervento prioritarie, che sono confluite negli assi strategici del Patto: 

1. Comunicazione: campagna di “nation branding”, che sarà realizzata da ICE-Agenzia, con l’obiettivo di rilanciare l’immagine dell’Italia e sostenere i settori economici più penalizzati dalla crisi covid-19, con particolare attenzione al turismo. 

2. Promozione Integrata: iniziative di promozione particolare su arte contemporanea, cinema e audiovisivo, spettacoli dal vivo, editoria, cucina, design, scienza ed innovazione, con iniziative che possano essere un’occasione di visibilità per imprenditori, professionisti e creativi italiani e di conoscenza del Made in Italy per il pubblico internazionale. 

3. Formazione/informazione: strumenti formativi e informativi per le imprese, tra cui un e-book: una vera e propria guida di accompagnamento all’export, che verrà distribuita tra le PMI pronte ad affacciarsi sul mercato internazionale, ma non ancora stabilmente esportatrici; l’e-desk – partendo da un progetto in corso ICE-SACE-MAECI – consentirà l’accesso digitalizzato ai servizi di sostegno all’export, attraverso il portale unico, con una profilazione di aziende, settori e mercati; TEM (Temporary Export Manager) e DEM (Digital Export Manager), che assisteranno l’azienda nei processi di innovazione, digitalizzazione e internazionalizzazione; 

4. Sistema fieristico: ammodernamento del sistema fieristico, attraverso una parziale digitalizzazione delle fiere e la creazione di piattaforme per incontri B2B virtuali; 

5. Commercio digitale: ampliamento degli accordi con le principali piattaforme di e-commerce internazionali e anche con piattaforme “minori” di e-commerce, ma molto popolari in mercati prioritari. 

6. Finanza agevolata: centralità degli strumenti di finanza agevolata per le strategie di crescita e internazionalizzazione delle PMI e delle imprese start-up. Al fine di aumentare il numero delle imprese che beneficiano degli interventi agevolativi finanziati a valere sul Fondo 394, su richiesta del MAECI, SIMEST realizzerà con sistematicità campagne di comunicazione mirate per le PMI e le startup. Particolare attenzione verrà data alla promozione della disponibilità di risorse a valere sul fondo perduto dei finanziamenti agevolati per le misure su E-commerce e TEM.

La combinazione dei diversi fattori di successo e l’integrazione in un unico sforzo sinergico di azione inserite in un programma ben elaborato, gestito e contestualizzato, possono far raggiungere all’impresa il successo sperato. I principali fattori di successo per una iniziativa di internazionalizzazione sono:

• Approfondita conoscenza di tutti i fattori interni ed esterni all’azienda (Forza- Debolezza-Opportunità- Minacce).
• Presa di coscienza della situazione reale dell’azienda e di quali siano le possibili prospettive e opportunità da cogliere.
• Conoscenza del settore di appartenenza e dei mercati target, del suo trend di sviluppo, della potenziale redditività, del trend di crescita dei volumi e della struttura distributiva del paese di potenziale destinazione.
• Approccio strategico con visione di medio lungo termine e definizione di una strategia che risulti operativamente e finanziariamente sostenibile e remunerativa.
• Senso del tempo (timing) per cogliere con tempestività le opportunità offerte dal mercato e il cambiamento nelle tendenze della domanda.
• Necessità di individuare e rafforzare gli elementi distintivi (fattori competitivi) tangibili e non tangibili del prodotto/servizio che differenziano l’impresa dalla concorrenza.
• Supporto alla crescita attraverso l’adeguamento coerente dell’organizzazione interna dell’azienda ed investendo in formazione per disporre di risorse con competenze adeguate.
• Gestione del cambiamento da parte degli amministratori e dei dipendenti dell’azienda, facilitare la cooperazione tra tutte le aree dell’impresa e sviluppare una comune visione volta all’internazionalizzazione.
• Diffusione da parte del management o della proprietà di un clima aziendale positivo, entusiasmo nel gruppo di lavoro e forte senso di appartenenza alla società.

I rischi e le sfide da affrontare e gestire

Il percorso di internazionalizzazione richiede l’attenta valutazione di alcuni rischi che rappresentano ulteriori sfide da gestire:

Rischio Paese

Deriva da potenziali interventi governativi e ingerenze della politica nel governo del sistema economico nazionale dei paesi esteri di riferimento (adempimenti, vincoli normativi e fiscali, aspetti legali, barriere doganali).  

Rischio d’impresa

È tipico di ciascuna attività̀ imprenditoriale, ma diventa particolarmente accentuato quando si approccia un contesto nuovo, in alcuni casi poco conosciuto e con un piano non adeguatamente predisposto.

Rischio economico

Determinato dall’evoluzione repentina delle variabili che caratterizzano il mercato target (domanda di beni, offerta di beni, prezzi), con trend più incerti e volatili in relazione a paesi caratterizzati da elevati tassi di crescita.

Rischio di mercato

È rappresentato da mutamenti nella domanda e nelle richieste dei clienti, richiede capacità di conoscere i mercati e coglierne i segnali per adattare e aggiornare l’offerta.

Rischio monetario

L’esposizione alle oscillazioni dei tassi di cambio continua ad essere un elemento di rilievo per quei paesi la cui valuta è suscettibile di improvvisi ed importanti apprezzamenti o deprezzamenti.

Come affrontare la sfida dell’internazionalizzazione

Per affrontare e gestire la complessità insita in un processo di internazionalizzazione è necessario sviluppare:

1. Un piano strategico di medio-lungo termine, adeguatamente articolato e scadenzato.
2. Una approfondita analisi finanziaria, patrimoniale ed economica alla base delle assunzioni per il piano strategico.
3. Una attenta selezione dei nuovi mercati potenzialmente di interesse (analisi di prodotto, competitor, canali distributivi).
4. Una conoscenza delle principali tematiche normative e adempimenti amministrativi dei nuovi mercati potenzialmente di interesse.
5. Una analisi dei fabbisogni finanziari a sostegno dell’internazionalizzazione (mezzi propri, capitale di terzi a debito o in partecipazione finanziaria al progetto).

Le fasi di approvvigionamento, specialmente per le attività economico-produttive, rivestono estrema importanza economica e organizzativa per la vita dell’azienda.

Da sempre è un processo molto oneroso e molto lungo, soprattutto quando si deve cambiare o individuare un nuovo #fornitore. Oppure quando non si riesce più a vendere un prodotto o servizio.

Nonostante il mercato globale offra innumerevoli alternative di approvvigionamento di prodotti e servizi, la selezione di nuovi possibili fornitori, che spesso si rende necessaria, non è facile.

Il #team Nexo offre la propria collaborazione professionale per identificare, su base internazionale, fornitori di prodotti e servizi speciali.

Grazie alla joint venture con il nostro partner, Exportiamo-IBS Italia, società di consulenza strategica, offriamo il servizio  di internazionalizzazione d’impresa, con una metodologia precisa che si compone di tre fasi: ricerca, analisi, apertura mercato.

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